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Titre : | Grand angle : guerre des prix, Drive... Comment les forces de vente s'adaptent ? (2014) |
Auteurs : | Jean-Louis Laboissière, Auteur |
Type de document : | Article |
Dans : | Rayon Boissons (N°229, mai 2014) |
Article en page(s) : | 18-23 |
Langues: | Français |
Catégories : |
[Thésagri] consommation des ménages [Thésagri] distribution : commerce [Thésagri] marketing [Thésagri] relation avec la clientèle |
Résumé : | Les effectifs de la force de vente se maintiennent et se renforcent dans le domaine des boissons où la concurrence entre les enseignes est forte et où ils doivent assurer leur rôle d'expert et de conseil auprès des GMS (Grandes et moyennes surfaces). Les distributeurs travaillent aussi leur compréhension du marché avec des logiciels qui analysent les données issues des caisses, repèrent les affinités produits des clients de manière à mettre en place des promotions croisées adaptées en rayons. |
Note de contenu : | 03301635 LEGTA Libourne Montagne-renadoc (Aqu) / |
Exemplaires (1)
Cote | Section | Disponibilité |
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X41-44 | Les Sillons | Disponible |